კ. ჩალაძის 13
+995 551 830 283
უძრავი ქონების გაყიდვები
ბოლო პერიოდში უძრავი ქონების გაყიდვები მკვეთრად გართულდა. სწორედ ამიტომ, უმნიშვნელოვანესია ამ სფეროში დაკავებულ ორგანიზაციებს ეფექტური გაყიდვების სტრატეგია ჰქონდეთ.
კურსი განკუთვნილია:
- გაყიდვების მენეჯერებისთვის, რომლებიც უშუალოდ არიან ჩართული უძრავი ქონების გაყიდვებში
- მათთვის, ვისაც სურვილი აქვს უძრავი ქონების გაყიდვების მიმართულებით დასაქმდეს
- კომპანიის ხელმძღვანელებისთვის, რომლებიც ახალ გზებს ეძებენ უძრავი ქონების გაყიდვების გასაზრდელად.
პროგრამა მოიცავს:
უძრავი ქონების გაყიდვების სრულ ციკლს: როგორ მოვამზადოთ პროდუქტი გასაყიდად, როგორ ვმართოთ გაყიდვების პროცესი ეფექტურად და როგორ ვაწარმოოთ გაყიდვების შემდგომი კომუნიკაცია მომხმარებელთან.
კურსის განმავლობაში მონაწილეებს ექნებათ საშუალება გამართონ რეალური მოლაპარაკებები პოტენციურ კლიენტებთან და თეორიული ცოდნა მოარგონ თავიანთ პრაქტიკულ შემთხვევებს.
-
I შეხვედრა
-
პირველი კონტაქტისათვის მზადების პროცესი
- პირველი ტექსტის მომზადება
- რატომ უნდა შეგხვდეს?
- რას ამბობენ შენი პირადი ჩანაწერები?
- რა არის შეხვედრის მიზანი?
-
კლიენტთან პირველი კონტაქტი
- პირველი ზარი - 5 წამის პრინციპი
- რას ვყიდით პირველი კონტაქტისას?
- როგორ დავპოზიციონირდეთ პირველი ინტერაქციისას.
- ვის ტერიტორიაზე შევხვდეთ ?
- როგორ ვასწავლოთ თანამშრომლებს პირველი ზარის პრინციპი
-
-
II შეხვედრა
-
პროდუქტი/პრეზენტაცია - როგორ იღებს ტვინი გადაწყვეტილებებს
- როგორ ვისაუბროთ ჩვენს პროდუქტზე
- თვისებები, უპირატესობები თუ ემოციები?
- ისტორიები ,,ბედნიერ“ კლიენტებზე
- რა სარგებლის მოტანა შეგიძლიათ კლიენტისათვის?
-
წინააღმდეგობების დაძლევა - შავი გედის პრინციპი
- კლიენტის არსებული გამოცდილება
- შეკითხვის დასმა = წინააღმდეგობას?
- წინააღდეგობების იდენტიფიცირება
- როგორ ვაქციოთ წინააღმდეგობა საკუთარ სარგებლად?
- როგორ ვასწავლოთ და გადავამოწმოთ თანამშრომლის ცოდნა წინააღმდეგობების დაძლევის შესახებ
-
-
III შეხვედრა
-
კლიენტის ტიპები - მიდგომები და მოქმედებები
- უინიციატივო/ფლეგმატიკი
- ჩამოყალიბებული მყიდველი
- ანალიტიკოსი
- ურთიერთობებზე ორიენტირებული
- შედეგზე ორიენტირებული - დირექტორი
- ექსტრავერტი
-
აუცილებლად გასავლელი ნაბიჯები გაყიდვების პროცესის დაწყებამდე
- როგორ შევქმნათ მარტივად გასაყიდი პროდუქტი
- მარკეტინგის და გაყიდვების როლი პროდუქტის შექმნაში
- რა გვჭირდება უძრავი ქონების მარტივად გასაყიდად
- როგორ დავზოგოთ დრო და გავყიდოთ დისტანციურად
-
-
IV შეხვედრა
-
პროექტის გაყიდვების გეგმის შემუშავება
- სხვადასხვა პერიოდებზე მორგებული გაყიდვების გეგმა და წლის პრიორიტეტები
- ვისთან უნდა ვითანამშრომლოთ აუცილებლად, რომ გავყიდოთ მეტი
-
-
V შეხვედრა
-
გაყიდვიდან ბინის ჩაბარებამდე
- როდის აღარ ხარ „დედა“ მობინადრისთვის
- როდის უნდა დაამთავრო კომუნიკაცია არსებულ მობინადრესთან
- რას ვპირდებით და რას ვაბარებთ მობინადრეს
- არსებული კლიენტების ბაზა
-