უძრავი ქონების გაყიდვები

უძრავი ქონების გაყიდვები

ბოლო პერიოდში უძრავი ქონების გაყიდვები მკვეთრად გართულდა. სწორედ ამიტომ, უმნიშვნელოვანესია ამ სფეროში დაკავებულ ორგანიზაციებს ეფექტური გაყიდვების სტრატეგია ჰქონდეთ.

კურსი განკუთვნილია

  • გაყიდვების მენეჯერებისთვის, რომლებიც უშუალოდ არიან ჩართული უძრავი ქონების გაყიდვებში
  • მათთვის, ვისაც სურვილი აქვს უძრავი ქონების გაყიდვების მიმართულებით დასაქმდეს
  • კომპანიის ხელმძღვანელებისთვის, რომლებიც ახალ გზებს ეძებენ უძრავი ქონების გაყიდვების გასაზრდელად. 

პროგრამა მოიცავს:

უძრავი ქონების გაყიდვების სრულ ციკლს: როგორ მოვამზადოთ პროდუქტი გასაყიდად, როგორ ვმართოთ გაყიდვების პროცესი ეფექტურად და როგორ ვაწარმოოთ გაყიდვების შემდგომი კომუნიკაცია მომხმარებელთან.

  • I შეხვედრა
        • პირველი ტექსტის მომზადება
        • რატომ უნდა შეგხვდეს?
        • რას ამბობენ შენი პირადი ჩანაწერები?
        • რა არის შეხვედრის მიზანი?
        • პირველი ზარი - 5 წამის პრინციპი
        • რას ვყიდით პირველი კონტაქტისას?
        • როგორ დავპოზიციონირდეთ პირველი ინტერაქციისას.
        • ვის ტერიტორიაზე შევხვდეთ ?
        • როგორ ვასწავლოთ თანამშრომლებს პირველი ზარის პრინციპი.
  • II შეხვედრა
      •  

        • როგორ ვისაუბროთ ჩვენს პროდუქტზე
        • თვისებები, უპირატესობები თუ ემოციები?
        • ისტორიები ,,ბედნიერ“ კლიენტებზე
        • რა სარგებლის მოტანა შეგიძლიათ კლიენტისათვის?
  • III შეხვედრა
        • საკუთარ პროდუქტზე საუბრის სპეციფიკა დისტანციური გაყიდვების დროს
        • იენტის არსებული გამოცდილება
        • შეკითხვის დასმა = წინააღმდეგობას?
        • წინააღდეგობების იდენტიფიცირება
        • როგორ ვაქციოთ წინააღმდეგობა საკუთარ სარგებლად?
        • უინიციატივო/ფლეგმატიკი
        • ჩამოყალიბებული მყიდველი
        • ანალიტიკოსი
        • ურთიერთობებზე ორიენტირებული
        • შედეგზე ორიენტირებული - დირექტორი
        • ექსტრავერტი
  • IV შეხვედრა
      • • როგორ შევქმნათ მარტივად გასაყიდი პროდუქტი

        • მარკეტინგის და გაყიდვების როლი პროდუქტის შექმნაში

        • რა გვჭირდება უძრავი ქონების მარტივად გასაყიდად

        • როგორ დავზოგოთ დრო და გავყიდოთ დისტანციურად


         
        • სხვადასხვა პერიოდებზე მორგებული გაყიდვების გეგმა და წლის პრიორიტეტები
        • ვისთან უნდა ვითანამშრომლოთ აუცილებლად, რომ გავყიდოთ მეტი
  • V შეხვედრა
      • • როდის აღარ ხარ „დედა“ მობინადრისთვის

        • როდის უნდა დაამთავრო კომუნიკაცია არსებულ მობინადრესთან 

        • რას ვპირდებით და რას ვაბარებთ მობინადრეს

        • არსებული კლიენტების ბაზა


         
დავით ჩიკვაიძე
დავით ჩიკვაიძე
დამფუძნებელი, დირექტორი, მენტორი
სალომე ლაზიშვილი
სალომე ლაზიშვილი
პარტნიორი მენტორი