კ. ჩალაძის 13
+995 551 830 283
გაყიდვები და მართვა
კურსი განკუთვნილია მათთვის, ვინც მუდმივად ეძებს სიახლეებს მოლაპარაკებებში, გაყიდვებში და სჯერა, რომ თავისი კოლეგებისგანაც შეუძლია ძალიან ბევრი რამ ისწავლოს და გაიზიაროს.
პროგრამა შედგენილია პრაქტიკულ ქეისებზე, საერთაშორისოდ აღიარებულ მასალებზე დაყრდნობით და მორგებულია ქართულ რეალობას.
ანდრო, დავითი და ეკა დაგეხმარებიან, ისწავლოთ, როგორ დაგეგმოთ, განახორციელოთ მოლაპარაკების პროცესი ისე, რომ ეს ყველაფერი იყოს ნაკლებად სტრესული და მეტად ეფექტური.
მოწვეული ლექტორი, ლევან წულაძე, იგივე ჭოლა კი მოლაპარაკების ხელოვნებას განსხვებული ასპექტებით დაგანახებთ და გასწავლით ბუნებრიობას, როლში შესვლის ხელოვნებას მოლაპარაკებებსა და გაყიდვებში.
პროგრამა შედგება სამი ძირითადი ბლოკისგან: დაგეგმარება, განხორციელება და ანალიზი. პრაქტიკული სავარჯიშოების დახმარებით მონაწილეებს საშუალება მიეცემათ, მიღებული ცოდნა რეალურ ქეისებს მოარგონ.
კურსის გავლის შემდეგ გაყიდვები სტაბილურად გაიზრდება, ყოველი ახალი გამოწვევა გაყიდვებში ნაკლები სტრესის მომტანი იქნება და რაც მთავარია, შეძლებ, რომ უფრო ეფექტურად მართო გაყიდვების გუნდი და იზრუნო მათი განვითარების გრძელვადიან გეგმებზე.
კურსი წარიმართება საინტერესო შემოქმედებით გარემოში, განსხვავებული გამოცდილებების მქონე ადამიანებთან ერთად. ჩატარდება ბევრი ექსპერიმენტი და იქნება მოულოდნელი აღმოჩენები, რაც მოლაპარაკების პროცესს უფრო სასიამოვნოს და რაც მთავარია, წარმატებულს გახდის.
-
I შეხვედრა
-
ოლიმპოს მეთოდი პირველი კომუნიკაციისას
- „5 წამის პრინციპი“
- როგორ დავრეკოთ რეკომენდაციით?
- Elevator pitch - მეთოდი
- მახეები პირველი კომუნიკაციისას
- როგორ შევთანხმდეთ შეხვედრის ჩანიშვნაზე?
- ტემბრი, ტონი, ბუნებრიობა და ცნობისმოყვარეობა
- სიმულაცია - რას გამოიცნობ ორ წამში?
_____________________________________________________________
-
-
II შეხვედრა
-
წარმატებული მოლაპარაკების მეთოდები
- შეხვედრის წინ დასაცავი რიტუალები - Framing
- საქმიანი საუბრის წამოწყება - როგორ დავძლიოთ უხერხული მომენტები
- როგორ მივხვდეთ, ვინ არის გადაწყვეტილების მიმღები
- დამკვეთის გამოცდილების და საჭიროებების დადგენა
- რაზე ვისაუბროთ და არ ვისაუბროთ პროდუქტის წარდგენინსას?
- „მერე მე რა?!"-ს პრინციპი
- სიჩუმეს ოქროს ფასი აქვს
-
"შავი გედი" მოლაპარაკებებში
- რა არის „შავი გედი“ მოლაპარაკებისას?
- როგორ გავანეიტრალოთ „შავი გედი“?
- როგორ ვისაუბროთ ფასზე? - აკერმანის მეთოდი
- მოვიფიქრებ და დაგიკავშირდებით - როგორ მოვიქცეთ?
- როგორ ჩავნიშნოთ შემდეგი შეხვედრა?
- Case Study - სამომავლო ან ჩავარდნილი მოლაპარაკებები
_____________________________________________________________
-
-
III შეხვედრა
-
როგორ მოველაპარაკოთ შესყიდვებს
- ვერბალური და არავერბალური კომუნიკაცია
- წარმატებული მოლაპარაკების ძირითადი პრინციპები
- რა ასპექტებით ვიღებთ გადაწყვეტილებას - ემოცია და ლოგიკა
- შესყიდვებთან დაშვებული შეცდომები
- სიმულაცია - რეალური მოლაპარაკებები ბიზნესთან
_____________________________________________________________
-
-
IV შეხვედრა
-
განმეორებითი შეხვედრისთვის მომზადება - მიზნის დასახვა
- „ცოტაც დამიკელის" პრინციპი
- საბოლოო პირობებზე შეთანხმება
- კონკრეტული მოქმედების გეგმა
- ხელშეკრულების პირობებზე შეთანხმება
-
როგორ არის "Networking" ქართულად?
- პირველი ნაბიჯი - „სამი წამის პრინციპი“
- "5+50+100 -ის მეთოდოლოგია" - სანაცნობო ქსელის მთავარი სტრატეგია
- როგორ შევინარჩუნოთ კავშირები არსებულ სანაცნობოსთან?
- როგორ გავაფართოვოთ კავშირები?
- თვითბრენდინგი - საკუთარი თავის პოზიციონირება
- როგორ გავხდეთ მთავარი მაკავშირებელი სანაცნობოში
-
-
V შეხვედრა
-
ჰელინგერის მეთოდი
- ჰელინგერის მეთოდი გაყიდვებში
- სიმულაცია - Give and Take
_____________________________________________________________
-
-
VI შეხვედრა
-
თვითშემეცნების 8 პუნქტიანი გეგმა
- ლიდერობა
- ევთიფრონეს დილემა
- წესი თუ თავისუფლება
- ქაოსი, მორჩილება, პროტესტი, შეგნება
- დიადი ინკვიზიტორი
- სპექტრალური არგუმენტები
-
-
VII შეხვედრა
-
მოტივაცია და გმირის მოგზაურობა
- შინაგანი და გარეგანი მოტივატორები
- ვინ ვარ მე? - მეს დაბადება, ფორმირება, ფერისცვალება
- თვითმოტივაცია
- მოტივაციის საფეხურები და გადაწყვეტილებების მიღების იერარქია
- დეტერმინიზმი და თავისუფალი ნება
-
-
VIII შეხვედრა
-
Storytelling - ისტორიების მოყოლის ხელოვნება
- Storytelling - ის ეფექტი მოლაპარაკებებზე
- რა კომპონენტებისგან შედგება ამბავი?
- როგორ შევქმნათ საინტერესო Story?
- ემოციების მნიშვნელობა ამბების მოყოლისას
- აქტივობა - მოყევი შენი ისტორია
_____________________________________________________________
-
-
IX შეხვედრა
-
როლში შესვლის ხელოვნება
- როლში შესვლის ხელოვნება მოლაპარაკებებსა და გაყიდვებში
- ტონი, ტემბრი და ბუნებრიობა გაყიდვებსა და მოლაპარაკებებში
-