კ. ჩალაძის 13
+995 593 229 902
გაყიდვები და მართვა - Advanced
კურსი განკუთვნილია მათთვის, ვინც მუდმივად ეძებს სიახლეებს მოლაპარაკებებში, გაყიდვებში.
პროგრამა შედგენილია ჰარვარდის მეთოდოლოგიაზე დაფუძნებულ პრაქტიკულ ქეისებზე, საერთაშორისოდ აღიარებულ მასალებზე დაყრდნობით და მორგებულია ქართულ რეალობას.
ანდრო, დავითი და ეკა დაგეხმარებიან, ისწავლოთ, როგორ დაგეგმოთ, განახორციელოთ მოლაპარაკების პროცესი ისე, რომ ეს ყველაფერი იყოს ნაკლებად სტრესული და მეტად ეფექტური.
მოწვეული ლექტორი, ლევან წულაძე, იგივე ჭოლა კი მოლაპარაკების ხელოვნებას განსხვებული ასპექტებით დაგანახებთ და გასწავლით ბუნებრიობას, როლში შესვლის ხელოვნებას მოლაპარაკებებსა და გაყიდვებში.
პროგრამა შედგება სამი ძირითადი ბლოკისგან: დაგეგმარება, განხორციელება და ანალიზი. პრაქტიკული სავარჯიშოების დახმარებით მონაწილეებს საშუალება მიეცემათ, მიღებული ცოდნა რეალურ ქეისებს მოარგონ.
კურსის გავლის შემდეგ გაყიდვები სტაბილურად გაიზრდება, ყოველი ახალი გამოწვევა გაყიდვებში ნაკლები სტრესის მომტანი იქნება და რაც მთავარია, შეძლებ, რომ უფრო ეფექტურად მართო გაყიდვების გუნდი და იზრუნო მათი განვითარების გრძელვადიან გეგმებზე.
კურსი წარიმართება საინტერესო შემოქმედებით გარემოში, განსხვავებული გამოცდილებების მქონე ადამიანებთან ერთად. ჩატარდება ბევრი ექსპერიმენტი და იქნება მოულოდნელი აღმოჩენები, რაც მოლაპარაკების პროცესს უფრო სასიამოვნოს და რაც მთავარია, წარმატებულს გახდის.
-
I შეხვედრა - დავით ჩიკვაიძე, The Biltmore Hotel
-
Win-win მოლაპარაკება - გზა გამარჯვებისკენ
- „5 წამის პრინციპი“
- როგორ დავრეკოთ რეკომენდაციით?
- Elevator pitch - მეთოდი
- მახეები პირველი კომუნიკაციისას
- როგორ შევთანხმდეთ შეხვედრის ჩანიშვნაზე?
- ტემბრი, ტონი, ბუნებრიობა და ცნობისმოყვარეობა
-
-
II შეხვედრა - დავით ჩიკვაიძე, The Biltmore Hotel
-
"შავი გედი" მოლაპარაკებებში
- რა არის „შავი გედი“ მოლაპარაკებისას?
- როგორ გავანეიტრალოთ „შავი გედი“?
- როგორ ვისაუბროთ ფასზე? - აკერმანის მეთოდი
- მოვიფიქრებ და დაგიკავშირდებით - როგორ მოვიქცეთ?
- როგორ ჩავნიშნოთ შემდეგი შეხვედრა?
- Case Study - სამომავლო ან ჩავარდნილი მოლაპარაკებები
______________________________________________
-
ფსიქოლოგიური გავლენები პირველი კომუნიკაციისას
- შეხვედრის წინ დასაცავი რიტუალები - Framing
- საქმიანი საუბრის წამოწყება - როგორ დავძლიოთ უხერხული მომენტები
- როგორ მივხვდეთ, ვინ არის გადაწყვეტილების მიმღები
- დამკვეთის გამოცდილების და საჭიროებების დადგენა
- რაზე ვისაუბროთ და არ ვისაუბროთ პროდუქტის წარდგენინსას?
- „მერე მე რა?!"-ს პრინციპი
- სიჩუმეს ოქროს ფასი აქვს
-
-
III შეხვედრა - ლევან წულაძე („ჭოლა“) – Theatre Factory 42
-
როლში შესვლის ხელოვნება
- ამოცანა, ზეამოაცანა
- როლში შესვლის ხელოვნება მოლაპარაკებებსა და გაყიდვებში
- ტონი , ტემბრი, ბუნებრიობა
- აქტივობები თეატრის სცენაზე
- როგორ მოვიხსნათ დაძაბულობა და ვიყოთ ბუნებრივები
-
-
IV შეხვედრა - დავით ჩიკვაიძე, ეკატერინე თავთავაძე, The Biltmore Hotel
-
ჰარვარდის "ქეისები"
- BATNA
- ZOPA
- 5 მთავარი პრინციპი მოლაპარაკებაში
- Stakeholder Map
-
-
V შეხვედრა - ეკატერინე თავთავაძე, დავით ჩიკვაიძე, The Biltmore Hotel
-
როგორ მოველაპარაკოთ მაღალი რგოლის მენეჯმენტს
- ვერბალური და არავერბალური კომუნიკაცია
- წარმატებული მოლაპარაკების ძირითადი პრინციპები
- რა ასპექტებით ვიღებთ გადაწყვეტილებას - ემოცია და ლოგიკა
- შესყიდვებთან დაშვებული შეცდომები
-
-
VI შეხვედრა - დავით ჩიკვაიძე, The Biltmore Hotel
-
განმეორებითი შეხვედრისთვის მომზადება - მიზნის დასახვა
- „ცოტაც დამიკელის" პრინციპი
- საბოლოო პირობებზე შეთანხმება
- კონკრეტული მოქმედების გეგმა
- ხელშეკრულების პირობებზე შეთანხმება
-
როგორ არის "Networking" ქართულად?
- პირველი ნაბიჯი - „სამი წამის პრინციპი“
- "5+50+100 -ის მეთოდოლოგია" - სანაცნობო ქსელის მთავარი სტრატეგია
- როგორ შევინარჩუნოთ კავშირები არსებულ სანაცნობოსთან?
- როგორ გავაფართოვოთ კავშირები?
- თვითბრენდინგი - საკუთარი თავის პოზიციონირება
- როგორ გავხდეთ მთავარი მაკავშირებელი სანაცნობოში
-
-
VII შეხვედრა - ანდრო დგებუაძე, The Biltmore Hotel
-
ჰელინგერის მეთოდი გაყიდვებში
- ლიდერობა
- ევთიფრონეს დილემა
- წესი თუ თავისუფლება
- ქაოსი, მორჩილება, პროტესტი, შეგნება
- დიადი ინკვიზიტორი
- სპექტრალური არგუმენტები
-
-
VIII შეხვედრა - ანდრო დგებუაძე, The Biltmore Hotel
-
მოტივაცია და გმირის მოგზაურობა
- შინაგანი და გარეგანი მოტივატორები
- ვინ ვარ მე? - მეს დაბადება, ფორმირება, ფერისცვალება
- თვითმოტივაცია
- მოტივაციის საფეხურები და გადაწყვეტილებების მიღების იერარქია
- დეტერმინიზმი და თავისუფალი ნება
-
-
IX შეხვედრა ფინალი - დავით ჩიკვაიძე, ანდრო დგებუაძე, Villa Mosavali • ვილა მოსავალი
-
Storytelling - ისტორიების მოყოლის ხელოვნება
- Storytelling - ის ეფექტი მოლაპარაკებებზე
- რა კომპონენტებისგან შედგება ამბავი?
- როგორ შევქმნათ საინტერესო Story?
- ემოციების მნიშვნელობა ამბების მოყოლისას
- აქტივობა - მოყევი შენი ისტორია
- “სადიპლომო” პროექტი - გაყიდვების სტრატეგია რეალურ კომპანიებში
-