კ. ჩალაძის 13
+995 511 74 44 17
Sales And Mentorship
საერთაშორისო გაყიდვების ინსტიტუტის მენტორებთან ერთად შეგიძლია დაგეგმო შენი ინდუსტრიის სპეციფიკაზე მორგებული:
- გაყიდვების;
- მოლაპარაკებების;
- სერვის პლუსის;
- შესყიდვების ტრენინგი.
პროექტის დასრულების შემდეგ მონაწილეები შეძლებენ:
- მიაღწიონ დასახულ ამოცანებს გაყიდვებში;
- ეფექტური და ნაკლებად სტრესული გახადონ მომხმარებლებთან ურთიერთობა;
- თვითანალიზის საფუძველზე შეძლებენ დაშვებული შეცდომებისა და ხარვეზების გამოსწორებას მოლაპარაკებებში, გაყიდვებში;
- ზუსტად და კონკრეტულად ეცოდინებათ, რა შესაძლებლობები აქვთ პოტენციურ მომხმარებელთან წარმატებული მოლაპარაკების მისაღწევად;
- შეძლებენ ნასწავლი მასალა გაუზიარონ კოლეგებსა და ახალწვეულებს თავიანთ კომპანიაში.
-
I შეხვედრა
-
პირველი კონტაქტისათვის მზადების პროცესი
- პირველი ტექსტის მომზადება
- რატომ უნდა შეგხვდეს?
- რას ამბობენ შენი პირადი ჩანაწერები?
- რა არის შეხვედრის მიზანი?
-
კლიენტთან პირველი კონტაქტი
- პირველი ზარი - 5 წამის პრინციპი
- რას ვყიდით პირველი კონტაქტისას?
- როგორ დავპოზიციონირდეთ პირველი ინტერაქციისას.
- ვის ტერიტორიაზე შევხვდეთ ?
- როგორ ვასწავლოთ თანამშრომლებს პირველი ზარის პრინციპი
-
-
II შეხვედრა
-
პროდუქტი/პრეზენტაცია - როგორ იღებს ტვინი გადაწყვეტილებებს
- როგორ ვისაუბროთ ჩვენს პროდუქტზე
- თვისებები, უპირატესობები თუ ემოციები?
- ისტორიები ,,ბედნიერ“ კლიენტებზე
- რა სარგებლის მოტანა შეგიძლიათ კლიენტისათვის?
-
-
III შეხვედრა
-
"შავი გედი" მოლაპარაკებებში
- რა არის „შავი გედი“ მოლაპარაკებისას?
- როგორ გავანეიტრალოთ „შავი გედი“?
- როგორ ვისაუბროთ ფასზე? - აკერმანის მეთოდი
- მოვიფიქრებ და დაგიკავშირდებით - როგორ მოვიქცეთ?
- როგორ ჩავნიშნოთ შემდეგი შეხვედრა?
- Case Study - სამომავლო ან ჩავარდნილი მოლაპარაკებები
______________________________________________
-
-
IV შეხვედრა
-
კლიენტის ტიპები - მიდგომები და მოქმედებები
- უინიციატივო/ფლეგმატიკი
- ჩამოყალიბებული მყიდველი
- ანალიტიკოსი
- ურთიერთობებზე ორიენტირებული
- შედეგზე ორიენტირებული - დირექტორი
- ექსტრავერტი
-
-
V შეხვედრა
-
როგორ გავიდეთ ახალ მომხმარებელზე?
- ვინ არიან ჩვენი პოტენციური მომხმარებლები?
- როგორ შევქმნათ კლიენტზე გასვლის სტრატეგია?
- როგორ მოვიძიოთ არსებულ სანაცნობოში საერთო კონტაქტები?
- პოტენციური დამკვეთის კომპანია - შიდა სტრუქტურა და ,,სამეფო კარის თამაშები”.
- ,,შენი კაცი“ პოტენციური დამკვეთის კომპანიაში.
-